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優惠券常識
作者:admin  更新時間:2014-05-11
優惠券簡介

優惠券,也稱促銷券,即給持券人的某種特殊權利的優待券(如賒購物品或享受一定折扣的優惠)。直到今天,單頁派發式的優惠券在很長一段時間內都很盛行,深受商家喜愛。主要原因是簡單的設計和印刷,依靠派發人員在店周圍發給你,便能帶來額外的客流量,效果可謂立竿見影。但隨著科技的不斷進步,承載優惠券的平台日益電子化,電子優惠券也開始風靡,商家通過會員營銷、會員管理軟件會員發送商家優惠活動憑券,由於製作和傳播成本低,傳播效果可精準量化,成為營銷的主流方式之一。
優惠券的種類

1、按照介質來分,有電子優惠券、紙質優惠券、手機優惠券三類。

2、按照使用分,則有現金券、體驗券、折扣券、特價券、換購券、通用券等多種。

3、按計價形式分,有以下兩種:

1)折扣券,一般指消費(或購買)發生時,消費者(或購買者)可以憑折扣券證在商家公開的清單價格基礎上,按折扣券證所規定的比例折扣計 價。比如說的2折優惠就是在清單價格基礎上打20%的折扣。

折扣券正麵 折扣券反麵

2)代金券,一般指載有一定麵值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(或購買)時使用該券證,可以抵用100元現金。

代金券正麵 代金券正麵代金券反麵 代金券反麵
優惠券的作用

1、避免了消費者對產品質量以及原價抬高的猜疑。

對於打折的商品,消費者會抱著“一分錢一分貨”的心理,猜測是不是由於產品質量不好,賣不出去所以才打折。於此同時,直接打折會使消費者的心裏價格也跟著降低,采用優惠券則能有效的保持產品在消費者心目當中原有的高價。與此同時,消費者還會感受到並不是所有人才能享受到這份優惠,這種獨享的優惠源能給他們帶來極大的滿足感,有時甚至超過價格優惠所帶來的滿足感。

2、吸引了競爭品牌顧客的購買轉換。

促銷所帶來的銷售增長84%都是源自競爭品牌消費者的購買轉換,當產品之間差別不大時,運用優惠券能吸引新顧客轉換品牌,嚐試本產品,培養其對產品的依賴,讓他從商品試用者慢慢轉變成忠實的顧客。而對於存在明顯差異的產品,使用優惠券則能使部分消費者既使用原來的品牌,又同時嚐試使用打折的本品牌,從而帶來整個產品品類的增長。
優惠券製作規範

1、常用尺寸

常用優惠券尺寸一:90×50mm

這種優惠券為名片大小,利於存放,消費者可置於錢包內,隨時取用。

尺寸

常用優惠券尺寸二:180×54mm

這種優惠券為兩張名片大小,商家可在券麵印刷企業LOGO、口號、促銷廣告,吸引消費者前來。

尺寸

此外,還可通過改圖網定製180×108mm、162×90mm等規格的優惠券券,這兩種規格與以上規格比較相對較大,一般多用於大型活動(演唱會贈券、大型活動贈券等)。

2、排版設計

簡單明了的設計。一些商家在製作優惠券的時候,為了吸引消費者,經常采用創新的排列或設計。但這未必是好事,一些要素的存在反而產生不良影響,如無序的排列和混亂的承諾。簡單明了的券麵和使用方法會提高成功的可能性。麵對複雜的優惠券,沒有多少消費者有耐心去認真地計算究竟如何便宜。

3、注意事項

任何一種優惠券,無論是傳統的紙質版還是現在流行的電子版,隻有在消費者使用後商家才能獲得銷售價值。因此在製作優惠券時,須注意以下幾點:
1)優惠越多未必越好。
優惠券的券麵價值是影響優惠券使用的最主要因素之一。太低的麵值容易被忽視,而太高又容易導致使用率低,所以製定一個合適的麵值尤為重 要。對新產品而言,高麵值優惠券意味著高價格,反而會降低消費者的購買欲望。
2)時間和範圍的控製。
優惠券覆蓋範圍的大小、活動的時間和延續性(一次性提供還是持續全年活動)對使用也有很大影響。覆蓋範圍越廣,受益消費者人數越多。在 對優惠券的時間限製上,商家要做到合適的控製,有效期太長或太短,都會降低使用率。
3)低使用限製。
商家經常用消費者的購買情況來衡量能使用優惠券的次數。如商家經常使用的消費滿多少元才能抵用等。商家如果降低數額限製,無疑會增加對消費者的吸引力,但這一指標是否有效仍取決於品牌和消費者的購買目標。同時,消費者更喜歡簡單明了的通用型優惠券,如果同一張券能讓其在幾種不同類型產品間隨意選購,會增加使用率。



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